很多新人在进入外贸行业之前，觉得这个行业是个多金的行业，金币满地铺，提成随便拿，但是，刚入门的时候，却发现不知道该从哪做起，总觉得每一件事情都很具有挑战性，但是让我们一开始去打杂，又很不甘心。

外贸新手怎样才能从最初的茫然状态尽快进入走上正轨的状态呢？

一、多问

这个多问的宽度是很大的，对于一个新手来说，这个行业里的任何知识都是养料，我们不需要太多的甄别工作，只需要尽快的吸取这些养料就好。多问的概念是很宽广的，不仅仅是多问前辈，我们还可以多问老板，多问工厂，多问客户。

多问前辈肯定是很好理解的，遇到不懂的问题问有经验的前辈肯定是对的，但是前辈们不一定愿意教你，他们的经验也是他们的财富，不可能你问了就随便给你，这个时候你得有方法才行，比如说请吃东西套近乎，这些基本的讨好手段肯定是要的，如果还不行或者前辈教的不多，你要是舍得代价，可以把自己的提成分一部分给他，怎么约定就看你自己舍得多少了，这样对方也会卖力给你解答疑问。

多问老板也是一个值得我们重视的方法，要知道老板既然做这行，肯定比我们是更有经验的，对于产品的熟悉程度，对于市场的把控度应该都是成熟的，问老板肯定能问对，但是也需要有技巧，我们工作时间不能随便去问老板，因为老板是很忙的，自己的工作时间他肯定要处理自己的事情更重要，所以我们只能选在空余的时间，下班时间、假期时间等等都可以，平时也要注意跟老板保持比较好的朋友关系。

多问工厂这种方法是从源头了解，产品是工厂生产的，产于产品的第一手资料信息，工厂肯定是最熟悉的，我们要仔细了解产品的情况就需要去跟工厂多接触，接触他们的质量人员，接触他们的生产线人员等等。

多问客户听起来是不是有点诧异？但是你没有听错，我们很多时候是需要多问客户的，不管是客户真实的市场情况，还是客户本身的资料信息，还是说客户对这一产品行业的见解，都是我们这些新手所不能比拟的，就算是老业务员也不一定有客户那么清楚，你想想客户能把这个产品的生意做这么大，他怎么可能不比你更熟悉呢？

二、多听

如果说多问是直接获取外贸知识的重要途径的，那么多听就是间接获取外贸知识的重要途径，不管是在什么时候，我们养成多听的习惯都是好的，获得更多的他人见解知识的同时，也让他人感受到你的尊重。

比如说多听客户的意见，客户对于产品的熟悉度是很高的，他对他将要销售的市场环境特点也比我们更熟悉，他的意见基本上都是针对性很强的意见，能够针对市场做出很好的调整。

在日常工作中，多听前辈的意见，一般有经验的前辈在处理某些问题的时候都能够找到问题重点，当前辈愿意指点你的时候，要学会“受教”，不能因为是同等职位就生出傲慢的心理，当前辈教你的时候，你表现得越谦逊，他就越愿意教你，而当你表现得傲慢的时候，他也就对“教你”这件事情不感兴趣了，谁也不会热脸贴冷屁股。

三、多学

我们刚入门的时候之所以对这个行业茫然，是因为我们对于陌生事物的一种天然心理，想要走出这种茫然，就得尽快的熟悉了解它，并且运用操控它，学习就是为了更好的了解。

刚出学校，走进社会，因为社会经验、专业知识、销售技能的限制，我们的能力有限，不能很好的胜任目前的环境和工作，我们要做的就是多学。

先从最简单的基础工作开始学起，产品资料、区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等，从简单到复杂，从初级到高级，慢慢累积产品知识和销售能力。

在学习的过程中，不能畏难，更不能挑拣，我们就像空白的纸张，还没有资格去挑拣删除上面的内容，没有内容给我们删除，只有先把这张纸填满了，我们才能慢慢理出来我们的人生经验。